Menciptakan konten potensial di social network bukanlah perkara mudah. Menciptakan konten potensial ini akan sangat berpengaruh pada hasil yang akan Anda dapatkan. Di masa sekarang ini, Anda tidak bisa memungkiri bahwa internet marketing merupakan salah satu alternative tepat untuk bisa mendongkrak pemasaran produk. Jika dulu kita hanya focus pada pemasaran melalui toko konvensional atau secara offline, maka sekarang toko online mulai ramai dibuat dan dikunjungi oleh para produsen untuk memperluas jangkauan pasar yang dimiliki.

Salah satu yang paling ramai dikunjungi oleh masyarakat adalah social network, misalnya blog, situs jejaring social, dan beberapa forum online. Media tersebut sangat mudah diterima oleh masyarakat dan cara memasarkannya pun juga sangat mudah. Dengan strategi yang diterapkan di social network tersebut, maka jalinan komunikasi dua arah akan lebih mudah dan terjalin dengan cepat. Dengan strategi marketing di dunia maya, maka tidak menutup kemungkinan bahwa Anda juga akan mencapai pasar Internasional.

Menciptakan konten potensial lah yang akhirnya bertanggung jawab pada kesuksesan Anda. Keuntungan ini akan lebih didukung oleh adanya gadget mobile yang dilengkapi dengan beragam aplikasi situs-situs jejaring social, misalnya twitter, facebook, instagram, dan lain sebagainya. Dan banyak sekali pelaku usaha yang mempromosikan produknya melalui media tersebut. Nah, apakah Anda berminat untuk memasarkan produk Anda di internet? Tetapi apakah Anda sudah siap menghadapi persaingan yang sangat tinggi? Berikut adalah beberapa tips yang harus Anda ketahui sebelum memulai berpromosi di dunia maya.

Tips pertama adalah dengan memahami isi pesan yang akan Anda sampaikan. Pastikan bahwa pesan yang akan Anda sampaikan mengena di hati khalayak ramai. Pastikan juga Anda memberikan informasi tentang manfaat yang nyata yang akan membuat konsumen melakukan transaksi pembelian. Tips yang kedua adalah dengan menggunakan ide kreatif untuk bisa menyampaikan pesan Anda. Kemasan konten juga harus diperhatikan dengan seksama untuk bisa disukai oleh para konsumen. Anda harus mengedepankan ide kreatif untuk bisa menyampaikan pesan dengan tepat. Jika perlu, Anda bisa membedakan cara penyampaian berdasarkan karakteristik para konsumen. Misalnya dengan membuat perbedaan pada umur, gender, kelas ekonomi, tingkat pendidikan, dan lain sebagainya. Jika begitu, maka penyampaian yang dilakukan lebih efektif dan diterima dengan baik oleh para konsumen Anda.

Menciptakan konten potensial juga bisa dilakukan dengan tips yang ketiga, yaitu dengan memilih social network yang sesuai dengan target market Anda. Pemilihan situs online mempunyai andil yang cukup besar dan penting untuk mempromosikan produk Anda. Hal ini disebabkan karena setia media social mempunyai kalangan pengguna (user) dan fungsi yang berbeda. Misalnya jika Anda membidik anak-anak muda yang aktif, Anda bisa menggunakan twitter atau facebook. Setelah memahami ketiga tips tersebut di atas, kini saatnya Anda juga harus mampu mempraktikkan ketiganya dengan baik. Anda bisa memulai menargetkan pasar yang akan Anda bidik dan juga jenis media yang manakah yang akan Anda gunakan.

Ketika Anda ingin mendapatkan konsumen yang sesuai dengan target market Anda, maka strategi yang Anda terapkan juga harus mampu menarik perhatian mereka. Anda tidak bisa menarik perhatian mereka jika Anda tidak tampil beda. Usahakan produk atau jasa yang Anda pasarkan berbeda dengan yang lainnya. Atau paling tidak mempunyai sisi berbeda, walaupun tidak bisa sepenuhnya berbeda. Karena terkadang sebagai pelaku usaha, kita juga pasti akan terinspirasi oleh produk atau jasa pesaing. Terinspirasi boleh, tetapi juga harus berinovasi untuk mampu mengeluarkan produk atau jasa yang berbeda.

Langkah pertama adalah berpikir optimis. Tanamkan di dalam pikiran Anda bahwa Anda pasti bisa. Karena dengan menanamkan hal tersebut, akan membangkitkan emosi positif dalam diri, sehingga Anda akan selalu berfikir untuk mencari cara yang baik agar bisa sukses. Misalnya produk kesehatan yang saya jual ini harganya mahal. Nah, balikkan pola pikir Anda. pikirlah bahwa kesehatan memang mahal dan kesehatan adalah segalanya. Langkah kedua, buang jauh angan-angan yang melambung. Sangat di perbolehkan Anda ikut MLM karena ingin mendapatkan mobil, rumah, bonus jutaan per bulan dan sebagainya. Tetapi ingat, jangan Anda gunakan hal tersebut sebagai mimpi Anda, tetapi sebagai tujuan. Karena kalau itu merupakan tujuan Anda, Anda harus berfikir bahwa MLM adalah sebuah pekerjaan, dan bila Anda berharap untuk mendapatkan hasilnya Anda harus bekerja. Ini merupakan permainan psikologis yang dampaknya sangat signifikan terhadap Anda.

Kiat memulai MLM yang ketiga adalah pelajari produknya. Dengan mempelajari produk, baik fungsi kegunaan produk, manfaat, harga dan kelebihan produk anda akan bisa mengukur kira-kira Anda bisa tidak dengan kondisi produk seperti itu bisa memasarkannya. Alangkah baiknya Anda mencoba untuk mengkomsumsi sendiri produk tersebut sebelum menawarkan ke orang lain. Tujuannya adalah biar ada pengalaman pribadi sehingga Anda akan mudah untuk menjelaskan / bercerita ke orang lain tentang produk tersebut.

Langkah keempat adalah system MLM-nya. Dengan mempelajari system MLM-nya yang menyangkut keunggulan, marketing plan, sytem pembagian bonusnya dan sebagainya akan memberikan rasa kepastian kepada Anda untuk mengembangkan jaringan pemasaran produk sehingga Anda tidak bimbang dan ragu, karena Anda tahu.

Kiat memulai MLM juga harus memperhatikan strategi pemasaran yang Anda gunakan. Berikut adalah beberapa strategi baik dan terarah yang harus Anda rpraktikka:

• Contac (Kontak). Buatlah daftar kontak sebagai prospek pemasaran Anda, bisa nama teman-teman Anda, kenalan ataupun orang-orang yang Anda jumpai, tanyakan no. telpon dan alamat mereka dengan jelas.
• Informasi. Carilah informasi tentang kondisi yang ada pada orang-orang yang sudah Anda daftar sebagai prospek Anda tersebut. Misalnya tentang kondisi kesehatannya, keluarganya atau hobinya.
• Action (pelaksanaan). Dari hasil informasi tersebut Anda sudah dapat menyimpulkan produk jenis apa yang pantas Anda tawarkan ke mereka. Misalnya : kalau prospek ternyata hobinya berdandan tawarkan saja kosmetik tianshi atau dari hasil informasi didapat ternyata prospek ada gangguan kesehatan diabetes misalnya tawarkan saja kalsium, dan lain sebagainya.
• Close (penutup). Anda jelaskan bahwa produk yang Anda jual adalah jenis MLM yang tidak diperjualbelikan secara bebas di toko – toko umum, hanya orang-orang yang sudah terdaftar menjadi distributor saja yang boleh menjualnya. Anda jelaskan harganya baik untuk distributor maupun konsumen dengan begitu diharapkan prospek akan dapat memilih apakah harga konsumen atau harga distributor. Kalau ternyata prospek memilih harga distributor, jelaskan harga distributor seperti apa? Dan untuk mendapatkan harga tersebut harus bagaimana ? Seperi apa syarat untuk jadi distributor, sistem mlmnya, marketing plannya dan sebagainya.

Tetapi sebaliknya, bagi masyarakat yang berada di Negara-negara dengan keadaan ekonomi memburuk, maka mereka cenderung akan mencari income tambahan. Secara global, masyarakat juga mulai khawatir akan semakin merosotnya ekonomi yang saat ini masih melanda Eropa dan Amerika. Tidak hanya di Eropa dan Amerika, tetapi di Indonesia pun secara tidak langsung juga akan mengalami dampak krisis tersebut. Adanya kekhawatiran tersebut mengakibatkan masyarakat mulai mengencangkan ikat pinggang dan mencoba mencari cara-cara untuk melakukan penghematan dan pekerjaan alternative, salah satunya adalah dengan industry network marketing.

Network marketing di Indonesia lebih dikenal dengan Multi Level Marketing atau MLM. MLM adalah sistem pemasaran produk yang paling efisien. Sistem MLM meniadakan jalur distribusi, biaya promosi, biaya pergudangan lokal dan biaya distribusi. Peranan promosi dan distribusi diambil alih oleh perusahaan MLM dan para membernya yang mengonsumsi produk yang dipasarkan. Oleh karena itu, wajar jika member MLM memperoleh bonus (fee) pemasaran dari produsen jika terjadi transaksi produk (ada omset). Jadi syarat ada tidaknya bonus sebenarnya seperti berjualan konvensional, “ada transaksi, penjual dapat untung (selisih harga konsumen dan harga perusahaan)”. Dengan demikian, selain PRODUK hanya sistem pembayaran bonus dan struktur jaringanlah yang mebedakan perusahaan MLM yang satu dengan perusahaan MLM yang lain.

MLM adalah bentuk penjualan langsung (direct selling) modern yang dapat dipadukan dengan CIT (Communication and Information Technology) dalam perekrutan member, transaksi produk dan promosi (penawaran dan periklanan) produk dan sistem pemasarannya. Jika ditinjau dari sisi member (sering disebut dengan distributor) bisnis MLM dapat dianggap berdiri sendiri karena adanya beberapa perbedaan mendasar antara bisnis retail dengan bisnis MLM. Perbedaan penting adalah pada cara pemasaran dan sistem distribusi produk serta pembagian keuntungannya. Pada sistem ritail, konsumen tidak pernah mendapatkan bonus (fee) atas jasa konsumsinya, sedang pada MLM, distributor dapat menjadi konsumen murni, maupun “penjual” yang dengan perkembangan omset dan jaringannya, berhak mendapatkan bonus dari perusahaan.

Network marketing atau MLM ini mempunyai cirri tersendiri terhadap harga produknya. HARGA suatu produk terdiri atas berbagai komponen biaya dan “keuntungan” produksi. Komponen biaya produksi terdiri atas biaya material (bahan) dan biaya pabrik (manufaktur). Komponen di luar biaya produksi tetapi menentukan harga adalah biaya promosi, biaya distribusi dan “keuntungan” pabrik.

Berikut adalah gambaran umum perbedaan komponen harga produk antara bisnis retail dengan bisnis MLM.

1. Biaya distribusi dan promosi bisnis retail menjadi keuntungan perusahaan MLM dan fee (bonus-bonus) yang menjadi hak para member.
2. Besarnya bonus bagi member tergantung konsep jaringan yang digunakan (tergantung marketing plan).
3. Harga konsumen antara retail dan MLM seharusnya sama.
4. Perusahaan MLM tidak harus memiliki pabrik, tetapi keterlibatan produsen sangat menentukan jaminan ketersediaan produk.
5. Perusahaan MLM menjadi REGULATOR, dan para member menjadi EKSEKUTOR.

Jadi, siapkah Anda menjalankan bisnis ini?

Kesalahan pertama adalah target pasar yang terlalu lebar (dimana pebisnis menjual produk atau jasa). Jika ada yang menanyakan siapa langganan Anda, maka jawabannya adalah semua orang.perlu diketahui. Jikapun produk dan atau jasa yang ditawarkan bisa digunakan oleh semua orang di planet ini, namun tidak semua orang datang untuk membeli. Mereka tidak memiliki uang, tidak memiliki ketertarikan dan sebagainya. Dan jika Anda mencoba target untuk semua orang, sungguh akhir dari target Anda tak seorang pun. Cara untuk mulai membuat uang (tidak menyebutkan hasil yang lebih baik dengan pemasaran) adalah menyempitkan target pasar sehingga Anda hanya berbicara pada satu grup spesifik. Bagaimana pun, di sana ada rintangan, sebagai kita melihat di kesalahan berikutnya.

Marketing strategi juga harus menghindari kesalahan kedua, yaitu target pasar yang salah. Ini terjadi ketika Anda telah memilih target pasar yang salah. Apa yang dimaksud dengan target pasar yang salah? Target pasar yang tidak tertarik membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan atau mereka tidak memiliki uang. Mari lihat yang pertama, tidak ada ketertarikan. Apa yang terjadi di sini adalah kata“kebutuhan” disalahgunakan. Sekarang mari lihat alasan yang kedua, tidak memiliki dana. Ini terjadi ketika Anda menjalankannya setelah ada customer base bahwa mati-matian ingin menjual tapi Anda tidak mendapatkannya. Sebagai contoh, spa kelas atas ditargetkan untuk ibu-ibu dengan pendapatan rendah. Yakinkan pilihan Anda pada sebuah target yang tidak hanya dapat mendapatkan produk Anda tapi juga menginginkannya.

Kesalahan ketiga adalah mencari target pasar pada tempat yang salah. Sekali Anda tahu siapa target pasar Anda, Anda harus mendatangi mereka. Dan Anda tidak seharusnya membuang waktu pada tempat di mana tidak akan menemukan target Anda. Kesalahan keempat adalah tidak membuat sebuah pesan memaksa. Mungkin Anda tahu bahwa Anda telah mendapatkan target pasar yang bagus dan bagaimana meraih mereka. Tetapi Anda masih tidak mendapatkan hasil. Problem sekarang mungkin ada pada pesan Anda. Pasar Anda adalah orang-orang yang memiliki banyak pilihan di mana mereka menghabiskan uang mereka. Anda harus memberikan mereka sebuah alasan sangat “memaksa” mengapa mereka harus menghabiskan uang mereka untuk membeli produk Anda. Disini Anda bisa membuat sentuhan untuk meningkatkan keahlian copywrite atau meng-hire seseorang untuk menuliskannya untuk Anda.

Marketing strategi juga harus menghindari kesalahan kelima, yaitu tidak memanfaatkan waktu dengan target pasar secara maksimal.

Selain kesalahan-kesalahan tersebut, ada juga beberapa hambatan dalam melakukan riset pemasaran, yaitu:

1. Konsepsi riset pemasaran yang sempit, ini karena adanya pandangan dari para manager yang memandang bahwa riset pemasaran hanyalah sebagai operasi pencarian fakta semata, tanpa didukung adanya definisi yang cermat dan alternatif keputusan.
2. Kemampuan peneliti yang tidak merata, dikarenakan masih adanya anggapan bahwa peneliti pemasaran masih kurang mampu dan tidak diberikannya kesempatan dan pelatihan yang lebih baik.
3. Hasil temuan riset pemasaran yang terlambat dan terkadang salah, ini juga dikarenakan bahwa para manager sangat membutuhkan informasi dari riset pemasaran dengan cepat dan akurat, sementara penelitian yang baik dan akurat membutuhkan waktu dan dana. Kalaupun ada, biaya untuk penelitiannya sangatlah mahal.
4. Perbedaan kepribadian dan penyajian, disebabkan adanya perbedaan gaya antara manager lini dengan peneliti pemasaran. Laporan peneliti sering dipandang abstrak, rumit, dan tentatif, sementara manager lini membutuhkan kenyataan, kesederhanaan dan kepastian.

Produk-produk sering diperbaiki dengan mengubah ciri, mutu dan gayanya.  Banyak perusahaan mengalokasikan sumber-sumber daya substansial untuk perbaikan produk-produk mereka secara reguler.  Dibandingkan dengan abad sebelumnya, produk-produk sekarang (seperti popok sekali pakai, kamera, komputer, dan barang-barang elektronik konsumen) memperlihatkan perbaikan yang luas dalam kinerja dan ciri-ciri mereka.

Konsep marketing untuk produk yang sudah ada bisa dilakukan dengan strategi yang kedua, yaitu ciri. Salah satu cara untuk membedakan suatu merek dari pesaingnya adalah dengan cirinya yang unik.  Ciri-ciri ini menawarkan dengan leluasa kepada konsumen untuk memilih suatu merek tertentu.  Kemampuan untuk menghasilkan produk-produk dengan berbagai ciri yang menarik dari berbagai pasar merupakan keunggulan bersaing yang penting. Strategi ketiga yaitu mutu. Strategi penting untuk meningkatkan keunggulan bersaing adalah perbaikan mutu.  Perusahaan melakukan manajemen mutu total sebagai suatu strategi bisnis dasar.  Memperbaiki mutu produk adalah suatu tantangan yang penting bagi perusahaan.  Perbaikan mutu produk mengurangi biaya dan meningkatkan keunggulan bersaing.

Strategi keempat adalah gaya. Walaupun mutu produk untuk sebagian perusahaan lebih penting, gaya menawarkan suatu keunggulan bersaing untuk produk-produk tertentu.  Selain itu, gaya dapat merupakan cerminan mutu dalam beberap kategori produk. Strategi kelima adalah perubahan strategi pemasaran. Beberapa perubahan dalam penargetan dan penentuan posisi pasar seringkali merupakan hal yang penting dalam daur hidup produk tersebut.  Masalah dan peluang dapat mengarah pada penyesuaian strategi pasar dalam suatu tahap daur hidup produk. Strategi ke enam adalah penghapusan produk. Membuang suatu produk bermasalah perlu dilakukan apabila strategi penurunan biaya, perbaikan produk, atau perubahan bauran pemasaran tidak tepat.  Dalam menentukan produk yang akan dibuang, manajemen harus mempertimbangkan berbagai kriteria kinerja di samping penjualan dan kontribusi laba yang diberikan produk tersebut.  Eliminasi (pembuangan) dapat terjadi pada tahap manapun dalam daur hidup produk, namun biasanya dilakukan pada tahap perkenalan atau penurunan.  Manajemen dapat memutuskan untuk menghentikan produksi dan menghabiskan stok yang ada, atau mencoba menjual produk tersebut ke perusahaan lain.

Konsep marketing produk yang sudah ada juga bisa dilakukan dengan modifikasi bauran produk. Modifikasi suatu bauran produk perusahaan merupakan suatu perubahan penting dalam strategi produk. Tujuan mengubah bauran produk adalah untuk:

1. Meningkatkan tingkat pertumbuhan perusahaan.
2. Menawarkan rentang produk secara lengkap kepada grosir atau pengecer.
3. Memperoleh kekuatan pemasaran dan melakukan penghematan dalam distribusi, periklanan, dan penjualan langsung.
4. Memantapkan posisi merek yang ada.
5. Melakukan diversifikasi guna menghindari ketergantungan pada salah satu produk saja.

Bauran produk diperluas melalui pengembangan internal atau dengan membeli seluruh perusahaan atau suatu lini produk.  Pembelian adalah suatu pilihan yang umum dilakukan pada tahun 1980an sebagai akibat rendahnya harga saham dibanding dengan biaya pembuatan sendiri. Akuisisi juga merupakan suatu cara yang tepat untuk memperluas bauran produk. Aliansi strategis dikalangan pesaing digunakan untuk memperoleh akses ke pasar-pasar baru dan mengembangkan lini produk.

Marketing mix adalah suatu istilah yang menggambarkan seluru unsur pemasaran dan paktor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan badan usaha, Minsalnya laba, penghasilan, harta yang ditanam, omzet penjualan, dan bagian pasar yang ingin direbut. Komponen-komponen marketing mix tersebut adalah cap dagang, jenis barang, pembungkus, dan pelayanan. Komponen-komponen lainnya adalah adalah penjualan, pengawasan, pengangkutan, saluran distribusi, dan sebagainya..Kegunaan marketing mix bagi perusahan adalah dapat membuat membuat perencanaan dibawah suatu garis kebijaksanaan. kebijaksanaan dalam hal ini perusahaan perusahaan tidak ketinggalan dalam menentukan kebijaksanaan dalam persaingan untuk menguasai pasar. Adapun manfaat untuk mempelajari marketing mix adalah untuk mengarahkan kombinasi mana saja yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan dalam membuat program.

Marketing mix mempunyai beberapa factor yang mempengaruhi, yaitu factor produk, factor penjualan dan factor pendistribusian.

1. Product. Yang penting diperhatikan dalam desain dan produk jasa adalah atribut yang menyertai, seperti: sistem, prosedur dan pelayanannya. Desain produk dan jasa juga memperhatikan hal-hal yang berkaitan dengan ukuran bentuk, dan kualitas.
2. Price. Pengertian harga dalam produk dan jasa, berupa kontra prestasi dalam bentuk barang/ jasanya.
3. Promotion. Kegiatan promosi pada produk dan jasa pada umumnya dilakukan melalui iklan di media masa, atau televisi. Konsep kegiatan promosi secara menyeluruh meliputi advertising, sales promotion, public relation, sales trainning, marketing research and development.

Anda juga harus mengerti strategi tentang penentuan harga. Ketika suatu perusahaan telah menetapkan harga dasar dari suatu produk barang atau jasa maka perusahaan dapat menentukan strategi harga dengan mempertimbangkan berbagai faktor seperti harga kompetitor, tujuan perusahaan dan daur hidup produk. Strategi tersebut dapat digunakan untuk produk yang baru maupun yang lama sesuai dengan situasi dan kondisi yang ada.

Marketing mix harus mampu dijalankan dengan strategi penentuan harga yang tepat, begitupun penentuan harga pada produk baru. Beberapa hal yang perlu diperhatikan adalah sebagai berikut:

1. Skimming Price. Strategi skimming adalah menetapkan harga awal yang tinggi ketika produk baru diluncurkan dan semakin lama akan terus turun harganya. Contoh handphone, laptop, komputer, dan lain sebagainya.
2. Penetration Price / Harga Penetrasi. Strategi harga penetrasi adalah menentukan harga awal yang rendah serendah-rendahnya atau murah dengan tujuan untuk penetrasi pasar dengan cepat dan juga membangun loyalitas merek dari pada konsumen. Contoh: tarif layanan operator baru three / 3, mie selera rakyat, so klin MB, dan lain-lain.

Selain itu ada strategi untuk menentukan harga yang mempengaruhi psikologis konsumen, yaitu:

1. Prestige Pricing / Harga Prestis. Strategi harga Prestige Price adalah menetapkan harga yang tinggi demi membentuk image kualitas produk yang tinggi yang umumnya dipakai untuk produk shopping dan specialty.
2. Odd Pricing / Harga Ganjil. Strategi harga odd price adalah menetapkan harga yang ganjil atau sedikit di bawah harga yang telah ditentukan dengan tujuan secara psikologis pembeli akan mengira produk yang akan dibeli lebih murah.
3. Multiple-Unit Pricing / Harga Rabat. Strategi harga multiple unit price adalah memberikan potongan harga tertentu apabila konsumen membeli produk dalam jumlah yang banyak.
4. Price Lining / Harga Lini. Strategi harga lining pricing adalah memberikan cakupan harga yang berbeda pada lini produk yang beda.
5. Leader Pricing / Pemimpin Harga. Strategi harga leader price adalah menetapkan harga lebih rendah daripada harga pasar / harga normal untuk meningkatkan omset penjualan / pembeli. 

Berikut ini adalah strategi pemasaran melalui internet agar tidak melanggar undang-undang pemerintah yang berlaku. Strategi pertama adalah email marketing. Pemasaran online melalui email merupakan salah satu cara yang paling efektif. Belakangan ini banyak penyedia database email yang dijual di Internet, Anda bisa membeli database email data pengusaha atau perusahaan di Jakarta bahkan Indonesia. Namun, untuk meminimalisir biaya, Anda bisa lakukan dengan cara mengikuti Mailing List dengan mengikuti group di mailing list yang sesuai dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan.

Marketing online dengan strategi pertama ini akan membuat Anda mendapatkan email-email member group tersebut yang nantinya bisa dimanfaatkan untuk promosi produk atau jasa yang kita tawarkan. Kekurangan dari email yang didapat dari mailing list adalah validasi bahwa pemilik email adalah calon konsumen yang kita targetkan hanya 40 %. Biasanya, member dari mailing list adalah advertiser sama halnya dengan Anda. Untuk pemasaran melalui email, deskripsikan produk atau jasa Anda sejelas mungkin dengan menambahkan beberapa promosi seperti diskon atau potongan penjualan sehingga dapat menarik minat pembacanya, jangan lupa sertakan alamat perusahaan, informasi kontak, dan alamat website supaya pengunjung yang ingin mendapatkan informasi yang lebih detail bisa mengakses ke website atau kantor Anda.

Strategi kedua adalah search engine marketing. Yang dimaksud Search Engine Marketing adalah memanfaatkan layanan iklan dari mesin pencari seperti google, yahoo, atau MSN. Misalkan google adwords, kita bisa memanfaatkan jasa google adwords untuk mempromosikan website/produk/jasa. Dengan mengikuti program google adwords maka setiap orang yang mengetik keyword di google yang sesuai dengan produk/jasa anda maka iklan anda akan muncul di side bar atau bagian paling atas di hasil pencarian. Dengan demikian calon konsumen akan mudah untuk menemukan website anda di mesin pencari. Kekurangannya adalah kita harus mengeluarkan biaya, biasanya kita bayar per klik.

Marketing online juga bisa menggunakan strategi ketiga, yaitu directory listing marketing. Directory Online adalah salah satu cara yang efektif untuk meningkatkan jumlah pengunjung website Anda. Ada beberapa direktori bisnis yang dapat Anda gunakan secara gratis. Contoh website direktori online adalah Google Business Center, Yahoo Local, Yellowpages, Yelp, dll. Khusus di Indonesia kita bisa memanfaatkan situs iklan baris gratis yang jumlah mencapai ribuan.

Strategi keempat adalah online video marketing. Menggunakan video online untuk mempromosikan bisnis Anda merupakan strategi Internet Marketing. Posting video Anda di situs-situs yang menyediakan space untuk upload video seperti YouTube. Buatlah sebuah video yang menarik yang berisikan tentang produk/jasa Anda. Jangan lupa sertakan URL website Anda dalam video atau deskripsi agar pengunjung yang berminat dan ingin mengetahui lebih detail mengenai produk/jasa Anda bisa langsung mengakses website Anda.

Yang pertama adalah brand building atau membangun citra. Membangun citra merek di masyarakat membutuhkan biaya yang sangat tinggi. Kepedulian pelanggan terhadap suatu merek disebabkan oleh pengenalan yang mendalam tentang merek tersebut. Oleh karena itu, banyak perusahaan mengeluarkandana promosinya untuk memasang iklan di surat kabar, majalah, radio, televisi, atau brosur. Web sangat membantu membangun citra merek dengan biaya yang sangat efisien. Efektivitas web untuk membangun kepedulian pelanggan terhadap merek sudah dibuktikan oleh banyak perusahaan. Banyak iklan melalui berbagai media, yang sesungguhnya kurang mengajak pelanggan untuk lebih aktif mengenal merek tersebut. Web dapat menjadi referensi yang baik bagi pelanggan karena tersedia informasi yang gambling dan baik. Bahkan pelanggan merasa senang karena dapat memperoleh informasi.

Bisnis marketing juga membutuhkan aspek kedua, yaitu direct marketing. Web telah mampu mengingkatkan kepedulian pelanggan terhadap merek. Namun demikian para marketing masih menginginkan lebih dari itu. Marketing menginginkan pelanggan harus cepat dapat melihat, mengenal dan peduli terhadap produk atau merek yang diperkenalkan oleh perusahaan. Web memberikan kemungkinan untuk melakukan hal tersebut, bahkan pemasar dapat menghemat biaya cetak brosur, katalog atau profil perusahaan dan ongkos kirim kepada pelanggan.

Aspek ketiga yaitu online sales.  Transaksi melalui internet bukan lagi sesuatu yang mustahil dilakukan. Kenyataanya kita bisa melakukan kegiatan perdagangan atau bahkan distribusi melalui internet atau web. Penjualan secara online telah menjadi tren bagi banyak perusahaan.

Bisnis marketing juga membutuhkan aspek yang keempat, yaitu customer support.  Web telah menjadi primadona yang diserbu oleh banyak perusahaan yang memberikan dukungan pelayanan kepada pelanggannya. Melalui web tersebut perusahaan dapat memberikan berbagai informasi tentang pemeliharaan atau petunjuk penggunaan dan bahkan informasi tentang perbaikan apabila produk tersebut bermasalah. Banyak perusahaan memberikan informasi melalui tanya jawab (FAQ). FAQ ini berisi berbagai tanya jawab yang paling sering diungkapkan oleh pelanggannya. Melalui FAQ ini pelanggan dapat langsung memperoleh jawaban yang dicarinya. Aspek kelima adalah market research. Web membantu perusahaan untuk lebih mengenal pasar dan pelanggannya. Banyak webyang digunakan oleh perusahaan untuk penelitian pasar dan pelanggan denganpenyebaran kuesioner lewat web, pengisian guest book, dan berbagai cara lainnya. Darifasilitas itu perusahaan akan mudah memperoleh data demografi, geografi, atau data-data personal pengguna lainnya.

Aspek keenam adalah content publishing/services. Content Publishing/Services merupakan situs web yang menyediakan pelayanan isi situs berupa search engines, berbagai informasi tentang daerah atau hiburan, atau membantu memberikan informasi tentang informasi saham, dan sebagainya. Contoh contentpublishing/services ini adalah Yahoo!, Altavista, Excite, CNET, ESPN sprotszone, dan lainnya. Content Publishing ini tentu sangat mahal untuk dibangun oleh perusahaan kecil menengah. Namun demikian perusahaan kecil menengah dapat memanfaatkan dengan menempatkan situsnya di search engines tersebut sehingga pengguna internet dapat dengan mudah menemukan alamat perusahaan Anda.

Untuk itulah, kita harus mengetahui beberapa unsur vital dalam melakukan pemasaran di dunia maya. Yang dimaksud dengan tiga unsur tersebut, adalah tujuan Anda; pasar yang Anda bidik; dan produk dan jasa yang Anda tawarkan. Tidak ada sebuah pola atau resep jitu yang cocok dan 100% efektif untuk diterapkan disemua jenis usaha. Karena itulah Anda sendiri harus mau mengevaluasi apa saja tujuan, sasaran pasar dan produk serta jasa yang ditawarkan sehingga akan diketahui formula penggunaan jejaring sosial mana yang paling sesuai dan efektif untuk bisnis yang Andajalankan.

Meningkatkan penjualan produk harus dimulai sekarang. Bingung bagaimana memulainya? Ambil kertas lalu catatlah semua tujuan, pasar yang dibidik, dan produk serta jasa yang Anda miliki. Usahakan untuk merincinya, jangan hanya mencatat secara umum. Dengan memberikan perincian yang spesifik, akan lebih mudah bagi Anda untuk menentukan jenis teknik pemasaran Internet yang paling sesuai untuk bisnis Anda. Tujuan-tujuan tersebut misalnya:

1. Menempatkan merek Anda di level yang lebih tinggi.
2. Meningkatkan jumlah pengunjung ke situs.
3. Mendorong angka penjualan saat masa lesu.

Beberapa contoh pasar yang bisa dijadikan sasaran ialah (misalnya untuk bisnis pakaian jadi): para lanjut usia, kaum paruh baya, kalangan dewasa muda, para remaja, anak-anak dan lain sebagainya. Setelah itu, daftar semua produk dan jasa yang Anda miliki. Kemudian amati pilihan pemasaran via web manakah yang cocok. Pilihan tersebut dapat berupa pilihan pemasaran online yang konvensional seperti email berisi penawaran ke pelanggan potensial atau situs layanan jejaring sosial seperti Facebook, Twitter, MySpace, LinkedIn, Orkut, Foursquare, atau Koprol. Tentukan salah satu atau beberapa opsi yangAnda pandang paling mudah, paling cepat, dan paling hemat.

Meningkatkan penjualan produk dengan pemasaran internet juga bisa diawali dengan proses pembentukan pasar. Ada dua metode yang bisa Anda gunakan dalam membentuk pasar. Metode pertama adalah metode pembentukan pasar (the market-buildup method), biasanya digunakan khusus oleh para pemasar bisnis/perusahaan. Metode ini ditujukan untuk mengidentifikasi seluruh pembeli potensial dalam setiap pasar dan mengestimasi pembelian potensial mereka. Dan metode ini menghasilkan hasil yang akurat, hanya saja tidak mudak untuk memperolehnya. Untuk itu diperlukan sistem klasifikasi industri standar, analisa kejenuhan pasar, jumlah pesaing, tingkat pertumbuhan pasar, usia rata-rata produk. Metode kedua adalah metode indeks faktor (the multiple-factor index method), biasanya digunakan khusus untuk para pemasar konsumen/barang produksi. Karena banyaknya perusahaan konsumen yang didaftar maka digunakan sistem indeks baik untuk indeks pesaing yang ada dan yang akan masuk, indeks barang yang beredar, indeks biaya promosi, indeks daya beli pelanggan, indeks penghasilan pelanggan dan lainnya.

Tetapi Anda jangan langsung memaksakan kehendak akan langsung mendulang sukses sesaat setelah mempraktikkan metode tersebut karena Anda tentu harus tekun dan bekerja keras. Pemasaran melalui internet basicnya sama dengan pemasaran konvensional. Jadi, Anda jangan langsung berpuas diri ataupun menyerah.

Selain itu situs web bukanlah segalanya dalam pemasaran internet, itu hanyalah bagian terkecil dari pemasaran internet. Semakin banyak perusahaan akan go internet dan tidak akan ada perusahaan yang tidak go internet bila mereka tidak ingin punah (walau ini bukan jaminan kalau mereka tidak mengetahui kekuatan dari strategi pemasaran di dunia online). Pertimbangkan konsep pemasaran tradisional yaitu, market segmentation.segmentasi pasar. Yaitu suatu metode untuk mengenali sekelompok konsumen, di dalam suatu pasar yang lebih luas, yang memiliki karakteristik dan kebutuhan yang  mirip.

Penjualan online juga tetap mempunyai konsep pemasaran yang tidak kalan sukses dengan pemasaran tradisional tersebut. Karena sekarang dengan meledaknya pertumbuhan internet, seluruh dunia bisa menjadi pasar kita yaitu, "sekelompok konsumen" yang dapat dijumpai secara online. Untuk dapat mengidentifikasi segmen pasar yang baru ini mengharuskan Anda untuk mengenali dan mengimplementasi berbagai macam strategi dan teknik baru sebagai tambahan dari strategi pemasaran konvensional.

Lalu sebenarnya apa itu pemasaran internet? Bagaimana ini sebenarnya berbeda dengan konsep pemasaran tradisional? Beberapa di antaranya mencakup perencanaan strategi, analisa situasi, analisa customer, pengembangan pasar dan produk, positioning, juga 5P yang berbeda, penetapan harga, distribusi produk dan promosi online. Akan tetapi memang, banyak dari prinsip, teknik, dan taktik dari pemasaran internet berakar dari strategi pemasaran tradisional namun dengan implementasi yang berbeda. Jadi agar promosi dan bisnis internet Anda berhasil, Anda harus mengenal konsep strategi pemasaran konvensional.

Penjualan online juga harus didukung oleh landscape bisnis internet. Itu adalah pemasaran pesan-pesan iklan melalui media promosi Internet jenis classified, promosi berbasis testimonial di situs web, pemasaran melalui situs pencari, pemasaran dan pembelian berbasis pay per click, viral marketing, affiliate marketing, URL marketing, email marketing, online pressreleases. Banyak sekali ruang lingkupnya. Dengan demikian, seharusnya penjualan internet harus dimasukkan ke dalam bagian dari marketing mix dari setiap perusahaan. Atau intinya pemasaran internet didefinisikan sebagai kombinasi dari prinsip pemasaran tradisional dan metode pemasaran interaktif yang diterapkan untuk memenuhi kebutuhan dari customer. Karena itu para professional pemasaran tradisional perlu mendapatkan pelatihan tambahan untuk bisa memenuhi dan mengerti kebutuhan dari customer online untuk menjadi e-marketer yang cakap.

Karena itu disarankan agar perusahaan-perusahaan di Indonesia juga harus menekankan dunia pemasaran yang satu ini. Paling tidak idealnya, harus ada staf pemasaran yang didedikasikan khusus untuk konsumen online walaupun mereka pun harus disinergikan antara off dan online. Juga harus dibedakan bahwa pemasaran internet itu harus dilakuan oleh orang-orang marketing yang mengerti pemasaran tradisional juga, jadi bukan dilakukan oleh orang-orang dari departemen TI yang tidak mengerti dunia pemasaran secara umum. Paling tidak orang TI adalah tenaga operasionalnya dan orang marketing adalah komando strategi pemasarannya. Jadi para e-Marketer harus mengomandani para pakar teknologi dan grafis, karena mereka tidak tahu menahu bahkan konsep pemasaran tradisional apalagi prinsip pemasaran online yang terkandung di dalamnya.